О тренере

Олег Александров

От тренера о себе подробнее:

Когда я служил в армии, осознал, что хочу зарабатывать огромные суммы денег и сразу же начал работать в этом направлении. Но до демобилизации оставалось ещё 6 месяцев, в итоге, я написал цели, которые собираюсь достигнуть, прогнозируемое время достижения и план действий – что конкретно надо сделать для получения конечного результата, что конкретно надо делать каждый день.

Одной из моих целей было получение высшего образования. Но, так как в армию я ушел с 9 классами образования и двумя попытками получить средне специальное, то, по возвращении из рядов Вооруженных Сил, я продолжил обучение в школе, параллельно работая охранником и рабочим на пилораме. Два года спустя я был на первом курсе Академии Государственной службы, "старшим пилы" на пилораме и старшим смены в охранной фирме. К третьему курсу меня назначили начальником охраны в охранной организации. И вот тогда, посмотрев на директора охранного предприятия, меня стали посещать мысли что "даже когда я стану директором предприятия, я не буду ездить на дорогущем авто и жена-фотомодель мне тоже не светит"... Очень сильно и больно била меня эта мысль целую неделю. И я принял решение...

марафон

Я задумал открыть бизнес! Хоть какой-нибудь. Просчитав все варианты, взвесив все "за" и "против" я начал с малого – производство и продажа мыла ручной работы. Сходил на курсы, научился, разобрался что где и откуда берётся: материал, сырьё, персонал.

Себестоимость кусочка мыла стоила мне 24,5 рублей, продавал по 125 рублей продавцу в розничном магазине – с минимальной партией от 100 штук в неделю. Таким образом, с одной торговой точки я получал доход по 10 000 рублей в месяц. Торговых точек было сначала 3, через полгода 15. Чем больше точек, тем меньше затрат на обслуживание, производство и доставку.

Если поначалу, из 10 000 дохода с точки, 8 000 уходило на закупку материала, зарплату работницам и доставку, то уже при открытии 15-ой точки затраты сократились с 8 000 до 3 000 рублей.

Естественно, после пары месяцев, я понял, что на 100 штук в месяц мне не накопить ни на Порш, ни на Феррари, ни на счастливую жизнь. А что делает предприниматель, когда понимает, что надо увеличить прибыль?!Открывает новый - ещё более прибыльный бизнес!

Тогда я решил открыть продажу детских игрушек, воздушных шариков, масок, мыльных пузырей и прочего. Поставил палатку прямо возле площадки с детьми (перед "клиентами" и их мамами ). Чтобы сбывать товар по рыночным ценам пришлось увеличить стоимость на 300%, то есть в 3 раза поднять ту цену, которая была задумана мной изначально. Периодически игрушки ломались прямо на витрине, поэтому сказал продавцам дарить "неликвид" клиентам в виде бонуса. Прибыль с одного такого лотка 15 000 – 20 000 руб./мес., с трёх – около 50 000 руб.

Создание "игрушковых палаток" отнимало очень много времени, и я не заметил как произошло следующее...

Через полгода, после того как я увеличил количество точек продаж до 15, в Администрации города Санкт-Петербург и Ленинградской области приняли закон о сокращении мест под "розничную торговлю". И, буквально за полтора месяца, прибыль в 100 000 руб./мес. упала до 5 000 руб./мес., а ещё через месяц мне вернули товар на сумму 250 000 руб. с требованием возвращения денег, потому что "точки реализации" закрыли, и им негде продавать.

Как мне тогда казалось, я ушёл в большой "минус" – надо было за месяц где-то взять около 150 000 руб., чтобы рассчитаться с долгами.

Всеми способами урезал свои затраты – продал авто, из центра Санкт-Петербурга переехал на "месяцок" (как я искренне думал) в Ленинградскую область, погасил долг, и, как ни странно, устроился на работу (подработку) САМЫМ ОБЫКНОВЕННЫМ ПОДМАСТЕРЬЕ в шиномонтажную мастерскую. 

Для того чтоб денег хватало на жильё (была преддипломная практика и много свободного от учёбы времени), попутно с шиномонтажкой устроился работать на птицефабрику - кур ловить. Это была очень вредная работа, так как аммиак, содержащийся в воздухе курятника, при вдыхании делает кости более ломкими. К сожалению, знания про ломкость костей я получил не из книжек, а своим опытным путём. В финале областных игр по баскетболу колено защитника прилетело мне в грудную клетку. "Ничего особенного!" - как всегда подумал я.

Полгода спустя получив опыт работы в шиномонтаже и накопив немного денег, я открыл свою шиномнотажную мастерскую, однако через три месяца работы стало понятно, что с местом я не угадал - было много конкурентов, пришлось переставлять в другое место.

В сезон удавалось зарабатывать 100 000 - 120 000 руб. в месяц. Продолжая жить в спартанских условиях, оставляя только на еду 3 000 - 7 000 руб. и на аренду квартиры, накопил ещё на одну "шинку". Радостный и довольный, не понимая, как я буду кормить рабочих в "не сезон", к концу года открываю третью мастерскую.

Вот здесь меня ждал очень интересный опыт. Я нашёл арендатора, купил у него бытовку, перенёс её ближе к забору, оборудовал подъезд для машин, купил и наладил станки, осталось подключить электричество и нанять рабочих. Но, так получилось, что какие-то "серьёзные дяди" напугали арендатора, отняли у него бизнес и, заодно, поменяли замок на бытовке, в которой уже почти была открыта "шинку", и поставили свою круглосуточную охрану.

Не буду рассказывать про свою жёсткую сторону характера, в общем, отнял я у них своё оборудование, но оно уже было негодным к использованию (деньги за подготовку к открытию бытовки – 180 000 руб., естественно, мне никто не вернул). Зато я получил целую массу ценных уроков и, всё-таки, нашёл куда поставить "шинку" и как починить оборудование!

После этого случая "шинка" только росла! Хотя в летние месяцы иногда работал в "минус", так что у меня лёгкая неприязнь к лету – стойкая ассоциация связанная с вкладыванием в убыточный бизнес. Положа руку на сердце, сейчас понимаю, что шиномонтажки ПРИНОСИЛИ МНЕ МАКСИМУМ 500 000 РУБЛЕЙ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ В ГОД, хотя и было обманное ощущение, что здесь можно хорошо заработать. Это не так – максимум миллион рублей в год, включая все арендные и зарплатные расходы "не сезона".

Так я и жил, крутился-вертелся пока, однажды, не услышал о государственных субсидиях на развитие предпринимательства.

выступление

Я узнал про субсидии, как только стал задумываться над тем, как бы построить свой дом и сразу стали появляться мысли об экономии средств. Хотелось сэкономить на постройке дома, чтобы при этом качество не только не ухудшилось, но даже стало лучше. Как всегда, думал я недолго – дня два. И придумал: "Надо открыть ещё одну фирму! Либо по производству газобетона, либо строительную компанию". Проведя глубочайший анализ обоих бизнесов (если честно, просто подкинул монетку ), принял решение открыть газобетонную производственную линию. Шиномонтажка позволяла "сводить концы с концами", иногда даже в ресторанах, но накопить полмиллиона рублей за год, для запуска проекта, не вышло бы.

Однажды в вагоне метро, я подслушал разговор следующего содержания: "Деньги на халяву?! То есть не кредит, а просто так дают деньги под бизнес?! Без возврата... только бизнес-план защитить надо..."

Мне понадобилось 3 раза защищать бизнес-план перед правительственной комиссией, все три раза (каждый год по одному-два раза) я выигрывал, а денег на мой проект хватило только на конец следующего года.

Выполнив все условия договора с государством я получил деньги.  Однако производство так и не открыл, так как уже исполнил государственный контракт по уборке снега с крыш и понял, что мне тендеры интересней. И почти все полученные мной 297 000 рублей, потратил на курсы и обучение по тендерам и тендерным сделкам. К сожалению, дом я так и не построил, куплю через год-полтора.

выступление

Пока ждал субсидии, занимался ещё одним бизнес-проектом, который назывался "УСЛУГИ РАДОСТИ". Суть проекта сводилась к тому, чтобы выполнить одно из желаний клиента (согласно нашему прайсу):

Очень много всего делали и интересного, и романтичного, и всякого разного, в общем, денег это не приносило, но веселились от души.

"Услуги Радости" проработали год. Как бы весело не было, пришлось закрыть по целому ряду причин, основные из которых:

С грустью на душе, но закрыл.

С февраля 2013 я уже на практике учусь выигрывать тендеры, попутно выполняя контракт по очистке крыш. Совмещать столько дел не получалось, потому что слабо знаком с законами и банально не понимал что и как я делаю.

Спустя 4-5 месяцев я освоился и начал "работать" в котировках (самая простая из всех вариаций закупок у Гос. Заказчика). Приноровился, стал помогать фирме отца – выиграл для него пару тендеров на годовую охрану.

В ноябре 2013 я защитил Субсидию и уже в конце месяца получил её! С декабря по январь я очень плотно изучал законодательную базу по вопросу Контрактной системы и Гос. Закупок. Параллельно выигрывал гос. контракты, контролировал работу шиномонтажа и готовился к выборам в депутаты по своему многомандатному округу.

В апреле было принято решение избавиться от "балласта" и оставить одно – максимум два направления для дальнейшего движения. Недолго думая, было выбрано направление обучения и тендеров. Буквально в течение недели были выставлено на торги всё оборудование для шиномонтажа с контактами рабочих для найма. Отозван бюджет на предвыборную кампанию, и 18 мая 2014 года я участвовал в выборах, не потратив на кампанию ни одного рубля. Тем не менее, без агитации и затрат на выборы я занял 14 место из 67 претендентов! Как так вышло, я не понял. В любом случае депутатских кресел было только 10, так что депутатом я не стал.

выступление

В настоящее время, помимо ведения курсов по госзаказу я занимаюсь развитием образовательного проекта "БИЗНЕС СТАРТ". Мы с моей командой видим хорошие перспективы. Сейчас готовим проект для распространения ОФФлайн выступлений по всей России. К следующему сентябрю, собираемся открыть одну, а может быть даже две общеобразовательные школы с предпринимательским уклоном и создать на их примере сеть по всей России. Конечно, понимаем, что проект амбициозный и ОЧЕНЬ затратный, но оно того СТОИТ.

Ещё есть планы на инновационный проект, но под его осуществление нужно целое производство и инфраструктура – это на будущее, когда выйдем на доходы 100-150 млн. руб. в год. Естественно, постоянно попадаются и генерируются проекты, в которых тоже хочется принять участие, бывает даже с большей прибылью, но, после взвешивания перспектив, всегда принимается верное решение. После определённой границы заработка (у всех она своя: от 150 000 до 1 000 000 рублей в месяц) уже совсем по-другому смотришь на людей, деньги, время, проекты... жизнь...

Подведем итоги.

Важно понимать, что я рассказал только про бизнес-направление моей жизни. За время начала стремления к своим целям (ещё не всё достиг, а когда достигну – "нарисуются" новые) я успел побывать в статусе: сантехника, школьника, грузчика, студента, рабочего пилорамы, охранника, ночного сторожа, рабочего шиномонтажа, помощника рабочего по установке авто-сигнализации и авто-музыки, тренера, чемпиона района по баскетболу, рабочего отлова птицы на птицефабрике, личного водителя, телохранителя (научился, но поработать не успел), инспектора оперативного контроля, заместителя директора, коммерческого директора, генерального директора и пр.

Таков, вкратце, мой путь... Возможно, некоторые истории из моей жизни помогут тебе в старте новых бизнес-проектов или выведут текущий бизнес на новый уровень, либо дадут толчок для каких-то новых достижений, а может быть просто помогут принять важное решение в жизни. В любом случае желаю УСПЕХА!